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So setzen Sie Ihre Preise durch

Wir erstellen eine Offerte, kalkulieren knapp und sind zuversichtlich den Auftrag zu holen. Dann folgendes: „Zu teuer!“ Und nun? Eine Situation, die jeder schon mehrfach erlebt hat. Sind Abgebot und Rabatt der zielführende Weg? Oder gibt es auch Möglichkeiten den kalkulierten Preis clever zu verteidigen?

Kursinhalt:

  • Preisdiskussion versus Preisanpassungsdiskussion
  • Häufigste Fehler erkennen
  • Preise clever darstellen
  • „Zu teuer!“ Was nun?
  • Spannung schaffen und aushalten
  • Rabatte mal anders
  • Der Preis ist heiss
  • Kommunikative Tipps und Tricks
  • Nach der Verhandlung ist vor dem Abschluss

Ziel-Publikum:

Alle Interessenten, denen ihre Preise wichtig sind

Mitbringen:

persönliches Schreibmaterial

Referent:

Kurt Klaus ist nach dem HWV-Studium viele Jahre äusserst erfolgreich als Verkäufer unterwegs (Gewinner diverser europäischer Verkaufsauszeichnungen). Im Jahre 2000 gründet er die Firma k-bt (www.k-bt.ch) und trainiert seither ebenfalls mit grossem Erfolg diverse Kunden – viele davon aus dem Baubereich.                            

Kurskosten:

suissetec Mitgliedsfirmen: 200.- CHF
Nichtmitglieder: 300.- CHF
Inkl. Kursunterlagen

Anmeldung:


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