So setzen Sie Ihre Preise durch
Wir erstellen eine Offerte, kalkulieren knapp und sind zuversichtlich den Auftrag zu holen. Dann folgendes: „Zu teuer!“ Und nun? Eine Situation, die jeder schon mehrfach erlebt hat. Sind Abgebot und Rabatt der zielführende Weg? Oder gibt es auch Möglichkeiten den kalkulierten Preis clever zu verteidigen?
Kursinhalt:
- Preisdiskussion versus Preisanpassungsdiskussion
- Häufigste Fehler erkennen
- Preise clever darstellen
- „Zu teuer!“ Was nun?
- Spannung schaffen und aushalten
- Rabatte mal anders
- Der Preis ist heiss
- Kommunikative Tipps und Tricks
- Nach der Verhandlung ist vor dem Abschluss
Ziel-Publikum:
Alle Interessenten, denen ihre Preise wichtig sind
Mitbringen:
persönliches Schreibmaterial
Referent:
Kurt Klaus ist nach dem HWV-Studium viele Jahre äusserst erfolgreich als Verkäufer unterwegs (Gewinner diverser europäischer Verkaufsauszeichnungen). Im Jahre 2000 gründet er die Firma k-bt (www.k-bt.ch) und trainiert seither ebenfalls mit grossem Erfolg diverse Kunden – viele davon aus dem Baubereich.
Kurskosten:
suissetec Mitgliedsfirmen: 200.- CHF
Nichtmitglieder: 300.- CHF
Inkl. Kursunterlagen
Anmeldung: